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ahmed.21sifat
Apr 07, 2022
In Beauty Forum
今天要扒的APP,非常“牛逼”,神级增速,不足6个月,就把MAU从0干到2000万,主要用户群是下沉市场用户。 但是相信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP:秘乐短视频”。 “不为别人所知道的快乐”,文案真是令人浮想联翩啊。 从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那看到的秘乐公司介绍,看上去相当牛P。 开扒TA的主要原因:运营路子被数据涨幅验证的生猛!在众多不可取之中,竟然找到了一些值得运营人学习的地方。 主要从4点开扒:APP涨幅数据;公司背景;运营套路盘点;总结 。 一、APP涨幅数据 易观千帆20年4月数据报告,MAU超千万APP增速TOP中,秘乐短视频排名第2,MAU达到1067万,环比增幅58.39%,意味着光在今年4月份秘乐就有400多万的新增MAU。 持续4月的辉煌,5月底的WAU已经达到1340万了。按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算,其5月MAU应该已经涨到2000万左右了(5月MAU新增近千万)。 瞧瞧这优美的周活增长曲线,秘乐的用户70%是安卓。但从6月1日开始秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周,相信6月份的增长也不会太差。 数据这么牛P的产品啥样儿呢?截了几张图,大家感受一下。 是不是看上去平平无奇,甚至有点小山寨。入驻的明星都是20线小明星,也曾在快手、抖音刷到过这样的产品,数据凭啥这么好?秘乐的增涨,主要靠裂变拉新,不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户,3年时间就成功上市的“趣头条”。 秘乐的路会走的像趣头条一样吗?扒一扒公司背景,相信你就会有判断。 二、公司背景 秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下,确如公司介绍一样,天眼查上可以查到信息但是也查到3个疑点直接打脸 注册资本5000万,实缴却只有29万。 2项经营异常,皆因公司经营场所无法取得联系。 骚操作,1个月内变更两次经营场所,查不到任何融资记录,且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。 一方面,宣传的和查到的完全像是两家公司。秘乐官方或邀请人,谁在杜撰? 我不知道另外一方面,从查到的信息来看秘乐完全像是一家新鲜出炉的、空壳小公司。 但是从秘乐的运营套路中,你又能明显感觉到“老练”对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存的策略,都非常非常老练。若是第一次操盘绝对!不可能!达到这种水位! 三、运营套路盘点 具体老练在哪?我们细细说来。 1. 裂变拉新的核心:超低用户行动成本 作为一个被邀请人,下载秘乐短视频后,会获赠一个铭文,有了这个铭文每天刷5分钟短视频,可生产0.4个秘豆,连续刷10天,累积生产达到4个秘豆后,可出售秘豆换钱; 2. 利用用户害怕失去的心理,驱动分享 一个秘豆的价格从5月份我关注的时候17元,现在已经涨到24元;如果此时卖出秘豆需要扣除60%的手续费(之前是扣50%),卖4个豆本来能赚96,现在告诉你只能赚38.4元块钱,心疼不心疼?! 3. 利用人性贪欲,裂变雪球越滚越大的关键点 心疼怎么办呢?去拉人啊,拉人有3个好处: 是可减免部分手续费、 是可以提高活跃度,活跃度越高生产秘豆就越多; 不拉人最多只能卖4个秘豆,拉人才可以继续卖; 4. 裂变规则设计 但是拉人也不是拉1、2个就行,拉4个新人提现手续费降到38%,拉20个降低到26%;拉40个降低到23%;拉100个降低到20%。从这个阶梯你会发现,拉4个新人是最划算(也是普通人垫垫脚能做到的)。 5. 新人持续留存策略之一 再说回铭文,赠送的铭文只能生产38天,最多产15个豆;如果想要继续生产怎么办?可以用10个秘豆“复投”(购买最低等的红色铭文),红色铭文也是生产38天,最多产12.85个豆,意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆。 当然以上都是针对普通玩家的策略,平台怎么玩人民币玩家呢? 花钱-买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提现。 秘豆价格一直在涨,以橙色铭文为例,花钱买100个秘豆,投入38天后,可赚29.5个秘豆;假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆,购买橙色铭文,38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆,就能提现3237.5元,净赚60%呢。 很多人被蛊惑,觉得错过淘宝、错过抖音,不能再错过秘乐;这玩意太赚了不能错过这个发财机会,赶紧买买买。还有一波人能察觉到风险气息,但是有投机心理,觉得这盘还能撑一撑,于是也买买买。建议心动的人,庞氏骗局了解一下。 上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了,有兴趣的自行百度。 PS:查了一下,趣步竟然还有30多万的日活。 回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目,当时参考样本是趣头条,曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾,拉新量级远不及预期,没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂变拉新的玩法还是挺开心的,有很多启发 。 四、启发 1. 拉1个人能赚多少钱,不一定要明示给邀请者 趣头条,抖音火山版,包括我之前的设计,都一样。拉一个新人多少钱,新人多少天内干点什么事,对应你一共能拿多少钱,明明白白清清楚楚。 清楚有好处(确定性),也有不好的地方(钱少驱动不了)。 裂变渠道的拉新成本,是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。电话号码列表 都知道价格越高,驱动的邀请用户量就越高,给不起啊!但你看,秘乐这套模式就完美避开这个问题,我调研过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱,她是不清楚的。 于是,我就自己算了一下拉新成本的大头部分。 以拉4人那档为例,平均每拉1个人,邀请人多赚5.28元,这个拉新成本其实是很低的!因为要成为有效拉新,必须注册成会员,并经过实人认证!(新人后续贡献的活跃度啊什么的比较难算,且占比拉新成本不高,本次未计算) 用户最初从普通用户转变成邀请者都是因为那60%的手续费,一个秘豆的实际价值可能就是原本的40%,但是用手续费这样一包装就给用户营造一种很心疼的“失去心态” 。 调研这位拉了40位新用户的邀请人,她邀请的新用户50%以上,都提现成功了,这个提现率绝了。 “不拉4个人,就失去了原本属于我的60%”和“我要去拉4个人,多赚21块钱”。你品,你细品。 2. 利已又利他,拉新/留存效更佳 趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中,都是邀请者利益最大化,但秘乐却是邀请者和被邀请者,收益都很大。 即使一个人都不拉,用户仅看10天视频就可提现38.4元。对下沉市场的用户来讲,刷视频就是日常。刷视频还能赚钱,并且钱还不少,特别美!真的有人提现成功,对观望人群的刺激会很大,这也是不断有人加入秘乐的原因之一。
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